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为什么是《阴阳师》扛起了网易游戏全球化扩张的大旗?

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文/手游那点事

出海,就出局?

这是2015年底市场上出现的观点,然而当时产品、市场、打法都不太成熟,能真正做到出海的厂商少之又少,甚至腾讯网易也往往对这类型问题避而不谈,出海是绝大多数厂商的痛点。而从2016年年底开始,网易开始踏出出海的第一步,《阴阳师》可谓是扛起网易游戏全球化的大旗,也正式开启了网易自主发行海外市场的道路。《阴阳师》目前在海外的成绩如何?网易游戏为何在这个时候发力海外市场?为什么是《阴阳师》扛起网易游戏出海大旗?未来网易游戏还将如何布局海外市场?

一、《阴阳师》2月23日正式登陆日本市场,预约人数已超35万

2016年12月1日,《阴阳师》日服正式开放预约,这意味着其出海之路开始最关键的一步。而在今年2月23日,《阴阳师》将在日本市场正式上线,目前游戏的预约人数已经超过了35万,在前期有了一个不错的开始。

预约人数

《阴阳师》拥有和风的唯美画面、舞台剧幕呈现的游戏剧情、生动饱满的式神角色、日本主流的抽卡玩法、一线大牌声优的助阵,具有典型的二次元手游形象。而在“二次元文化核心国”的日本,能否得到市场及玩家的认可,对这款产品来说尤为关键。《阴阳师》是网易首次在日本自主发行的自研手游,也是其出海的重要一战。

因此《阴阳师》项目在日本预热期就做了大量的工作。拿下了Google Play的预注册大图推荐;在2月14日预注册期间做了情人节特刊;在Twitter上进行声优倒数上线的活动;在《阴阳师》官网进行“式神先取”活动;在秋叶原投放大量户外广告;在上线当天的晚上9点将与niconico合作直播,邀请声优、绘师和脚本团队进行合作放送等等。

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日本这一战不仅关乎《阴阳师》自身的发展和成绩上升,更关乎网易游戏未来出海的节奏及布局。在上线日本之前,《阴阳师》已经在香港、台湾地区进行了产品的验证。2016年12月19日,《阴阳师》正式在港澳台及东南亚部分地区上线,发布10余天后,在台湾和香港同时登顶Google Play畅销榜TOP1的位置。这一次给了《阴阳师》很大的信心。

二、《阴阳师》打响了网易游戏全球化征程的第一枪

从港台的畅销成绩以及日本的预约人数上来看,网易似乎已经找到了打开海外市场的钥匙,而在国内早已稳稳占据TOP2的网易游戏,也走到了进行全球化布局的好时机。

1.海外市场的潜力巨大,中文版《阴阳师》拿下多国畅销榜TOP1

2016年《阴阳师》在国内上线之后异常风靡,当时只有中文版本的游戏,但从10月开始可以在全球的App Store中下载,同时游戏内特设海外加速区,以满足海外玩家的需求。而根据11月11日首部资料片上线时的AppAnnie数据,《阴阳师》获得多个国家极具突破的瞩目和成绩:加拿大、澳大利亚、新西兰等地区畅销榜第一,英国畅销榜第八,美国畅销榜第十等。

畅销榜排名《阴阳师》在部分地区的最高畅销榜排名

仅仅只是中文版,仅仅只是上架App Store而没有过多的宣传推广,《阴阳师》便已在不少英文地区拿下了畅销榜前列的佳绩,由此可见海外市场的潜力巨大。除此之外,只有中文版本的《阴阳师》,与全球性大作《Pokemon Go》、《皇室战争》共同获得Facebook2016年度最佳游戏,从中也能感受到《阴阳师》在全球舞台上的风靡程度。

2.网易为什么在这个时候开始实施“全球化”战略?

实际上,不管是腾讯网易,还是其他在国内手游领域有出色表现的大厂,在海外都鲜有进行自主发行的情况,大多是代理给本地游戏发行公司,或者以资本的方式加入海外游戏企业。而网易这一次,是选择亲力亲为,将《阴阳师》这款自研产品亲自发行到海外各个地区。

对网易游戏来说,在这个时候开始实施“全球化”战略是必要之举。一方面,国内市场趋于饱和,竞争极大加剧,而海外市场又有着非常大的发展潜力,光是中文版的《阴阳师》就能在海外不少地区取得佳绩,给网易游戏出海带来了很大的动力。另一方面,这是网易晋升为全球性游戏大厂所不可避免的一步,网易在国内发力手游至今,各项数据都非常漂亮,近两年来的收入增长率甚至都在60%以上。游戏品质、游戏类型覆盖、收入、口碑、品牌等都是数一数二的,因此自主发行海外市场到了一个非常成熟的时机点。

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3.为什么是阴阳师扛起网易游戏出海大旗?

毫无疑问,《阴阳师》是一款能代表网易游戏的产品。

《阴阳师》在国内的成绩出乎了所有人的意料,9月1日上线,10月登顶畅销榜榜首,DAU过千万,甚至一举拿下10月全球iOS收入第一。上线初期,不管是收入还是热度,《阴阳师》的风头一时无两,至今依然稳定在畅销榜TOP3之内,注册玩家总数突破了2亿。

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实际上,《阴阳师》代表的不仅是一款手游产品的成功,还是网易在自研产品上的一次综合实力展现。游戏品质、市场热度、产品收入、文化元素、用户口碑等,都体现了网易游戏在研发技术和文化兼容并济上的实力。《阴阳师》最为吸引人的亮点是游戏的整体表现力和对各类细节的呈现,这也让用户感受到了网易深挖文化价值的深厚功底,因此这是一款能代表网易游戏的产品。

除了在港澳台、东南亚、日本等地方上线之外,《阴阳师》的英文版本也在计划中。如果能成功冲击欧美市场,在一定程度上也说明了欧美玩家不只是喜欢玄幻风格的游戏,对二次元精品手游的喜爱度也很高。二次元的全球化,也成功推动了《阴阳师》的全球化,甚至跨越东西方文化壁垒。

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网易游戏用《阴阳师》在冲击全球市场,无疑是一个好的开始。据丁磊的介绍,“2017年1月《阴阳师》的销售额环比去年12月有两位数的增长。未来三到五年,乃至更远的未来,网易游戏的能力绝对不止是一款《阴阳师》,会有三到五个比《阴阳师》更成功的游戏在市场上推出。2月23日,我们会在日本市场发布《阴阳师》的日语版本,今年5月份,我们会发布这款游戏的英文版。《阴阳师》是一款非常成功的,网易自研发的二次元游戏,我们非常期待它可以在世界更大范围内取得成功。当然我们希望在海外拓展的游戏不止《阴阳师》这一款,还有一些符合国际市场的品类,比如策略型游戏产品,也在同步的推进。相信通过过去这十五六年的游戏开发,我们积累很多经验,能够不停在国际市场进行尝试,并有巨大的信心获得成功。

在《阴阳师》的带动下,网易游戏自主发行海外市场、真正走出国门的步伐将会越来越快,产品挑选会更严苛谨慎,经验将更加丰富。



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