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巨头入局、大厂跟随,2017年是中国手游全球化扩张的“元年”

2012年,Tap4Fun《王者帝国》拿下30+市场iOS畅销榜TOP10

  2014年,数字天空《雄霸天地》拿下韩国iOS畅销榜第1

  2015年,智明星通《列王的纷争》拿下130+市场iOS畅销榜TOP10

  2016年,乐元素《偶像梦幻祭》拿下日本iOS畅销榜第1

  2016年,IGG《王国纪元》拿下80+市场Google Play畅销榜TOP10

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  看到这些产品在全球市场上取得因为在2辉煌的成绩,也许许多人都会认为:中国手游在全球市场取得了全面成功。

  但事实上,大家可能都忽略了,这些产品出海成功确实是带动了一家公司的发展海外业务,但它们并没有真正的带动起中国手游,去打开全球市场。

  过去手游出海成功后,大多只为“独善其身”

  现在获得出海成功的游戏公司,大多表面上穿着爆款成功的华服,私下却只能想尽办法独善其身,并没多大能力去带动中国游戏业内的动态。

  所以说它们的成功于中国手游走向世界可以说并无多少瓜葛。我们挑选了两家典型的公司:IGG和智明星通来展示一下问题的所在。

  2013年10月18日,IGG在港交所成功上市,公司市值达40.2亿港元。

  那年IGG凭借旗下《Galaxy Online2》,月收入能够做到100万美金。同年《城堡争霸》气势如虹的新上市,在全球市场内大杀四方,做到1000万美金。就此摇身一变,成为当时国内最成功的出海游戏公司。

  2013年正是国内手游创业的风口,无数的公司输得是血本无归。而腾讯和网易呢?还沉迷在自己的端游和页游里,玩的不亦乐乎,大号的“抢滩”机会已慢半拍了,也不自知。

  现在《王国纪元》的全球节节攀升,但我们看到的却是它的失落。失落的是《城堡争霸》到《王国纪元》那消失的三年半里,IGG曾经做过的努力。

  IGG不是一家短视的公司,《城堡争霸》收入长期占据着IGG总营收超60%的份额,IGG是出海先锋,也是瘸子。

  2014年左右,IGG便尝试扩充产品线,将产品点变成面,才能成为一家真正立足于全球的公司。但是尝试的结果是,卡牌对战游戏《卡卡英雄》、RPG《神的保卫战2》等产品投入市场之后都反响平平。

  《城堡争霸》已经苦苦支撑了三年半,IGG只能收起自己的野心转向COK类手游的研发。

  后来是大家看到了《王国纪元》,IGG终于找到了自己的新爆款,但是这款产品的成功也意味着IGG迎难不进,唯有退而求落袋为安的转变。

  相比之下,智明星通还是比较有自知之明的。2014年《列王的纷争》成功之后,智明星通机智的,但更为准确应该用“鸡贼”的让COK回国和COK换皮。

  理所当然COK在国内也是大获成功,《女王的纷争》和《魔法英雄》作为COK的换皮之作自然成绩也不差。

  “机智”如IGG肯定也是知道自己的斤两,受不起什么大风大浪,所以抓紧赚钱才是最稳妥的事情。

  正是这种“先见之明”,结果是智明星通直追IGG,成为了中国最成功的全球化游戏公司。


  其实通过观察中国游戏出海厂商榜就会发现,他们都不是国内第一梯队的厂商,一款爆款就是对应其公司的代名词。

  比如:乐元素的《偶像梦幻祭》、龙创悦动的《丧尸之战》、龙腾中东的《苏丹的复仇》、掌趣的《拳皇98终极之战》。

  这些公司都是利用一款爆品支持其一家公司的主要收入,所以也就谈不是上是稳固的经营模式。本质上都缺少持续性成功的基因。

  与其说是中国手游在全球的成功,倒不如说是出海公司个体的成功。

  中国手游全球化之路在巨头涌入之前都不算踏上“正轨”

  海外手游市场的表面繁荣一如中国手游市场的曾经。

  2013-2014年间的中国手游市场,诞生了一批明星公司。

  曾经为了规避倒闭而裁员的小公司乐动卓越,因为一款《我叫MT》一时风头无两。

  《刀塔传奇》横空出世,让发行商中清龙图的市场估值一度涨到96亿元,研发商莉莉丝也寄往成中国的Supercell;而一款《捕鱼达人》的成功,更是让5.4亿美金的上市估值都让触控只呼低于预期。

  《全民奇迹》则让恺英网络的63亿借壳上市成为了当时最大的游戏公司借壳上市案。


  时间走到2017年,我们所知道的是莉莉丝已经沉寂两年多,乐动卓越、触控、和中清龙图还没有找到自己的下一个爆款。中国手游进入全盛时代也都与它们关系不大。

  真正被视为中国手游进入全盛时代的标志是2015年Q1,网易《梦幻西游》手游发行。而后便是腾讯游戏、完美世界、盛大游戏、巨人网络、西山居等端游大厂的快速布局,游戏巨头将主战场转移到了移动领域。

  当时多数人都认为,这批巨头进军手游行业的成功理解成渠道优势和IP优势,而忽略了他们背后是对整个市场的建设。

  腾讯以渠道优势入场,从轻度游戏开始不断培养用户,最后帮助市场迎来了重度游戏的全面爆发。

  网易看似是端游IP加持,但之后却是不断铺开的产品体系,由《梦幻西游》手游、《大话西游》手游、《率土之滨》、《倩女幽魂》手游和《阴阳师》等形成了较为稳固的产品矩阵。

  完美世界、盛大游戏、蜗牛等老牌厂商则在加速了整个市场产品品质的提升。

  当然,巨头牵头下的全盛时代,不仅关乎巨头的格局,还关乎能力。这是IGG曾经想在海外尝试当没有成功的道路。

  双寡头格局下市场竞争将愈演愈烈

  2015年,腾讯和网易的移动游戏总收入占国内游戏市场52.3%,而在2016年,这一数字达到了66%,越来越明显的寡头化趋势成为中国移动游戏产业的现状。

  玩家中有一种说法,叫“中国只有三家游戏公司,一家是腾讯,一家是网易,另一家是其他”。


  而如今,腾讯恰恰可以利用MOBA游戏的长生命周期和高DAU需求所带来的垄断性,让《王者荣耀》在全球“猥琐发育”,一旦成功,全球第一游戏公司的名号无疑将落入腾讯口袋之中。

  试想如果《王者荣耀》能够复制其在国内的成功,将还未开始竞争的MOBA手游市场直接拉到垄断阶段,这款产品为腾讯提供的庞大用户数据,足以让它全球化之路势如破竹。

  而网易则《阴阳师》扛起全球化大旗,网易从来不是渠道占优的厂商,但它最擅长的莫过于将产品运营成平台,再研发实力为基础的情况下,不断扩张产品矩阵。

  在全球化的布局上,一方面,腾讯和网易试图在复刻国内康庄大道,而另一方面,阿里游戏却想着棋快一招,来个一步登天。

  阿里游戏与Efun、Mail.com、TFJoy和龙腾中东组成全球化联盟,建立起了覆盖全球市场的版图,而不是依赖自己弱势的产品端。

  巨头入局,铺开全球化网络,正式宣告中国手游对全球市场的建设。

  国内手游出海将迎来爆发期

  数据显示,发展中国家和地区尤其是东南亚、南亚和南美的手游市场远未触及天花板,还有巨大的发展空间。

  未来,随着这些国家和地区智能手机的普及,人口红利将推动当地手游市场迅猛发展,而这正是国内手游公司的机会。

  中小游戏公司“走出去”有两点明显优势:海外多数地的区的手游只需经过App Store等平台审核后即可上线,无须等待资质审批,资金回笼速度快;海外娱乐环境更为优质。

  用户暂未养成吃“免费午餐”的不良习惯,益于培养良好的付费习惯,甚至部分海外市场用户消费能力更为强大。

  因此,海外市场,尤其是市场发育相对滞后的发展中国家市场,成为中小游戏公司新的发展空间,2017年也将成为国内手游出海的爆发期。


  总结:

  寡头布局,大厂跟随、小厂跟风,在这样的大背景下,中国手游将在2017步入全球化扩张的“元年”。



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